Bonniers handyman-magasins gamle website lokkede brugerne med gratis og meget udførlige anvisninger på Gør-Det-Selv projekter - og brugte interessen til at sælge abonnementer på bladet. Anvisningerne lå i PDF-format og var gennnemarbejdet indhold af høj kvalitet. Konverteringen af glade PDF-læsere til glade magasin-abonnenter var for så vidt ganske udmærket, men alt kan jo blive bedre. 

Da sitet i 2009 skulle flyttes til Drupal og have nyt design, bad Bonnier os om hjælp til at forbedre indtjeningen.

Indholdet sælger

Peytz & Co udviklede et nyt koncept, som gjorde de tusinder af PDF'er meget lette at finde ved søgninger på Google og andre søgemaskiner. Det nye i løsningen var, at brugerne nu skulle betale for at se PDF'erne.

Finten er, at hvis man køber et abonnement på bladet, følger der et antal gratis PDF'er med hver måned, som kan downloades fra sitet, når man er logget ind. Hvis man kun er interesseret i en enkelt PDF, køber man den til stykpris. Og det virker over al forventning: Salget af abonnementer er øget kraftigt - faktisk sælger de langt flere magasin-abonnementer end PDF'er.

Ekstra indtjening

Det ekstra salg giver en kærkommen ekstra indtjening uden nogen form for ekstra arbejde - og Bonnier Publications vil nu føre konceptet videre til deres øvrige titler.

Direktøren siger

JP/Politikens Hus' netmagasin "Mediawatch" skriver blandt andet i et interview med viceadministrerende direktør Jens Henneberg:

"Salget af pdf-artikler til en stykpris på omkring 29 kr. har nemlig i sig selv udviklet sig til “en fin forretning”. Hvor fin vil Jens Henneberg ikke ind på, men han siger, at det har givet en “kærkommen ekstraskilling” til Bonnier.

“Vores afgørende erfaring er, at det stof man kan få folk til at reagere på skal være unikt. Guide-indhold, tests og serviceindhold tillægger de højest værdi. Så Ritzau-nyheder kan man ikke tage penge for, men en opskrift på, hvordan man bygger en carport, er det nemmere at få folk til at betale for,” siger Jens Henneberg.

Satsningen på styksalget af artikler er dog ikke det primære formål.

“Vi har først og fremmest interesse i at sælge blade og abonnementer. Så når man kan købe en artikel for omkring 29 kr., får man samtidig tilbud om at tegne et abonnement på 39 kr. for et blad, hvor man samtidig straks kan downloade den artikel, man ønsker. Det giver en god konverteringsrate, så man også får fat i dem, der kun kommer ind på hjemmesiden en enkelt gang. Er man allerede abonnent, har man adgang til alt indhold. Den simple logik vil vi føre mere igennem på alle vores titler.”

Redaktørerne siger

”Og det virker. Det har vist sig, at brugerne gerne vil betale for Bonniers kerne-produkt, indhold af høj og gennemarbejdet kvalitet.”

Bo Mikael
Chefredaktør

"Jeg klapper med, og tak for hjælpen til jer. Det nye GoerDetSelv.dk har virkelig betydet meget for både abonnementsalget og onlineforretningen."

Allan Hjelm Gabe
Redaktør